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抖音的兴趣电商与快手的电商生态,与传统电商的不同

抖音的兴趣电商,是一种本来没有需求,看到视频和直播之后被激发了购物需求,从而购物下单的电商形态。


快手的电商把用户的需求分为三类:确定性需求、非确定性需求和半确定性需求。
确定性需求是货架电商满足的,而非确定性和半确定性需求,其实就是通过短视频和直播电商来满足。

本质上,抖音的兴趣电商 和 快手的非确定性、其实说的是一个逻辑—–

抖音的兴趣电商与快手的电商生态,与传统电商的不同

都是通过逛内容,然后产生成交,用户可以边消费内容边买东西,甚至不一定是好玩儿、有趣的内容,比如商品的内容,也是可以被消费的。

从这个角度 来讲,像是淘宝的商品就是内容,淘宝跟今日头条只是分发的内容不一样而已。

所以抖音的兴趣电商与快手的电商生态,成交从逛开始,成交从消费内容开始。

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