主流品牌在下沉城市直播带货怎么割韭菜,有哪些套路

答案是:“挂主流的品牌,卖非主流的款式”

以一个耳熟能详的品牌浪莎为例,这个品牌最著名的类目是袜子,但据了解,浪莎2020年在下沉市场家纺类商品卖得非常好。

比如浪莎品牌的家纺,有一个看起来站得住脚的高标价,比如能标699元,但直播间价格可以压到199元,下沉城市的用户不是喜欢买便宜货,而是希望‘占到便宜’,

同样的产品,同样的质量,大品牌加上足够有诱惑力的优惠力度,自然而然就能吸引到下沉市场的用户。

但浪莎的家纺并不是在原有的工厂生产,而是找有家纺供应链的公司来贴牌生产。

有从业者透露,义乌的商品贴个牌,就能以相对更高的价格卖到三四线城市;

主流品牌在下沉城市直播带货怎么割韭菜,有哪些套路

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